-kuva nipun kautta
Sen kieltäminen on mahdotonta: Jopa monien talouden ollessa pysähdyksissä, ylellisyystuotteet kasvavat edelleen ja markkinat muodostavat tuotteet saavuttavat edelleen korkeammat ja korkeammat hintapisteet. Kaikkien puolisoiden ja poikaystävien (puhumattakaan kateellisten virkamiesten ja frienemioiden), jotka melkein köysit käsilaukkujen hintamerkinnöissä, pitäisi katsoa minkä tahansa suurten Yhdysvaltain suurimuotolehden taka -sivujen läpi – asusteet ovat kalliita, mutta vaatteet ovat mahtava.
Kun otetaan huomioon, ei ole yllättävää, että Bundlen ja Citi: n äskettäisessä tutkimuksessa havaittiin, että Oscar de la Renta’s Madison Avenuen lippulaiva on maan kallein myymälä. Kun cocktailmekot alkavat paljon enemmän kuin tuhat dollaria ja joissakin tapauksissa ulottuvat viiteen lukuun, ei ole vaikea nähdä, mistä putiikin 3217 dollarin keskimääräinen lippu tulee. Minulla on luonnollisesti muutamia teorioita näistä tuloksista.
Kun tällainen kysely tulee esiin, se voi käytännössä aina kertoa sinulle paljon enemmän luksusyrityksestä kuin kohtaa silmät, kunhan olet valmis kaivaa vähän. Tässä tapauksessa Giorgio Armanin Madison Avenuen lippulaiva Giorgio Armanin toinen myymälä on yhtä välttämätöntä päätelmilleni. Mitä yhteistä niillä on? Valmiusyritys, joka ylittää heidän lisävarusteiden myynnin.
Ajattele sitä: Kun joku sanoo minulle “Chanel”, ajattelen laukkua. Sama asia tapahtuu käytännössä minkä tahansa suuren tuotemerkin kanssa; Laukut (ja joissain tapauksissa kengät) ovat brändin julkisen kuvan tunnetuimpia kappaleita kuluttajille, koska niillä on paljon suurempi potentiaalinen asiakaskunta kuin 5000 dollarin cocktail -mekko.
Lukuun ottamatta silloin, kun se koskee de la Renta ja Armania, se ei ole totta. Monet tuotemerkit tarvitsevat lisävarusteiden (ja kosmetiikan) tuloja tasapainottaakseen vähäisiä voittoja, jotka ansaitaan myymällä nenäverenkielisesti kalliita vaatteita pienelle asiakkaalle, mutta joillakin yrityksillä on niin vahva nimi valmiina (varten Armani, ajattelen, että miesten vaatteet – etenkin puvut – antaa suuren panoksen kaivoon), että suhteellisen vaatimaton lisävarusteiden myynti todennäköisesti nostaa keskimääräisiä myyntihintojaan ylöspäin.
Monissa kaupoissa päinvastainen on totta. Olisin valmis panostamaan, että paljon enemmän ihmisiä menee Pradaan tavoitteena ostaa nylon-käsilaukkuja tai kohtalaisen hinnoiteltuja pieniä nahkatuotteita kuin ihmiset, jotka kuorivat kiitotielle valmiiksi, mutta törkeästi ylelliset, huolellisesti kattavat puvut, Cocktail -mekot ja pallopuvut ovat asioita, jotka vetävät ihmiset Oscar de la Rentaan. Joten seuraavan kerran, kun joku huutaa sinua ostamasta tuhannen dollarin käsilaukun tai 700 dollarin kenkäparia, kerro hänelle vain, että olet todella vähentänyt keskimääräistä, kiitos.